4 prácticas para mejorar la calidad de tus leads

Ranya Barakat

febrero 22, 2019
LECTURA: 2 MIN

En el mundo de los negocios los números son muy importantes: entre más vendes, más ganas. Si bien hubo un tiempo que esta situación era similar en el mundo del marketing, hoy esto quedó en el pasado y lo que ahora importa es tener leads con una alta calidad, más que la cantidad.

¿Te ha pasado que los leads que te llegan son de baja calidad? Bueno, en este blog te entregaremos los mejores métodos para que sean cada vez mejores.

Si aún te estás preguntando qué es el lead scoring, puedes comenzar revisando algunas formas de implementar una estrategia para calificarlos. Si no tienes un buen planteamiento de lead scoring, nunca podrás saber si éstos son de calidad o no.

A continuación, te mostramos algunas estadísticas sobre la importancia de tener leads de buena calidad y calificados:

  • Solo el 16% de los profesionales del marketing dicen que las prácticas de outbound proporcionan los leads de ventas.(HubSpot)
  • Solo el 8% de los vendedores dijeron que los leads que recibieron del equipo de marketing eran de muy buena calidad. (Hubspot)
  • El 85% de los marketers B2B dice que la generación de leads es su objetivo más importante. (Content Marketing Institute)

Entonces, ¿qué hago?

1. Procura que tu gated content (ebooks, webinar) hagan “match” con el contenido de tus blogs

Según el sitio Infographic World la manera más sencilla de generar leads de calidad en el inbound marketing es que las visitas que hagan click en tus landing pages reciban contenido "premium" como ebooks o webinar.

Esto puede sonar sencillo en la práctica, pero el paso más difícil es conseguir visitas en tu sitio, lograrlo a veces puede ser tedioso y caro. Una buena solución que te puede traer leads de calidad, es que tu contenido en los blogs esté completamente alineado con el contenido premium que ofreces.

2. La calidad de tus blogs es importante

El sitio Inphographic World agrega que mejorar el SEO es un paso fundamental. Para lograr esto es importante que los links de tus blogs lleven a contenido de calidad, de esta manera Google te posicionará en los primeros puestos de las búsquedas.

Como te contamos en este blog de IDS, el 80% de los tomadores de decisión prefiere conocer información sobre la empresa a través de sus contenidos, que por medio de la publicidad tradicional.

3. Genera la mayor cantidad de blogs posible

Sabías que los sitios con blogs tienen un 434% de posibilidades de tener páginas indexadas, que los que no lo hacen con regularidad, en base a un estudio realizado por Techclient. Google posiciona en la primera lista de búsqueda a las empresas que más generan contenido.

El sitio Inphographic World señala que para estar arriba en los buscadores, es fundamental que publiques blogs entre 1 o 2 veces a la semana. Sumado a esta estrategia, también es clave que hables de las palabras más importantes o los términos que más se buscan sobre la industria.

Por ejemplo, si tienes una empresa que realiza reparaciones de celulares, busca cuales son las principales inquietudes que pueden tener tus usuarios. De esta manera, atraerás leads de mayor calidad a tu sitio.

4. Es importante que estés alineado con tu equipo de ventas

El sitio Impulse señala que es importante realizar reuniones mensuales con tu equipo de ventas y así obtener la información que quieren tus consumidores. De esta manera tendrás una mejor idea de lo pueden querer tus futuros leads, que están buscando tus productos.

Otro punto muy importante es que actualices tu buyer persona, si aún no conoces este concepto, te invitamos a leer este blog.

Entendiendo bien a tu buyer persona podrás atraer leads de mejor calidad, ya que sabrás quien es tu cliente ideal y crear mejor contenido.

Intenta probar distintas estrategias

No existe el camino ideal para tener leads de calidad, lo importante es atreverse a utilizar nuevas estrategias e ir probando de acuerdo a tu negocio.

Puede que generar una gran cantidad de blogs funcione muy bien con tu negocio, pero también intenta crear videoblogs. Es importante que estés constantemente innovando, porque hay estrategias que funcionan en algunas empresas mejor que en otras y sobre todo ¡no olvides estar al día con las últimas tendencias de marketing!

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Ranya Barakat

Ranya is a serial entrepreneur with over 8 years of experience working on the HubSpot CRM. She loves pushing her sleeves up , and getting s*** done. When she is not running her HubSpot partner agency, you can find her upside down on her yoga mat.

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