Estrategias de corto plazo vs de largo plazo en marketing digital

Ranya Barakat

marzo 01, 2021
LECTURA: 3 MIN

Querer comparar el marketing digital de corto plazo con el de largo plazo, es como querer elegir entre un automóvil sin llantas o uno sin gasolina. Si no se complementan, ninguno de los dos generará el impacto deseado, y ahora te decimos por qué.

Una estrategia de marketing funciona de manera óptima si desde el inicio contempla acciones para el corto y largo plazo, es decir, si se crea pensando en que será una estrategia integral, pues mientras unas dan retornos inmediatos, otras sirven para posicionar poco a poco tu marca. Ahora te damos más detalles:

Estrategias de marketing de corto plazo

Aunque es la opción más llamativa porque te da la posibilidad de, como su nombre lo indica, generar resultados prácticamente de inmediato y obtener retornos instantáneos, debes saber que no es escalable y que generalmente muestra un comportamiento inversamente proporcional: a mayor aumento de pauta, menor retorno por cada centavo invertido. 

Ventajas:

  • Son medibles: permiten dar seguimiento preciso a cada peso invertido y conocer el retorno.
  • Son inmediatas: lo que ejecutas hoy puede verse reflejado mañana.
  • Generan momentum: ayudan a ganar tracción y seguir creciendo.

 

Desventajas: 

  • Son efímeras: cada  peso invertido hoy se queda en el presente y no ayuda para el futuro. Lo que inviertes actualmente en un clic no se puede usar para otro clic dentro de unos años.
  • No construyen: están enfocadas a la conversión y no a generar marca.
  • No son escalables: si quieres generar más ingresos, debes aumentar la inversión.

 

Tipos de marketing a corto plazo

Anuncios PPC

Son el mejor ejemplo de una estrategia de corto plazo. Los anuncios de pago por clic son inmediatos y medibles, puedes publicarlos en distintas plataformas y formatos y dan la ventaja de diseñarlos para campañas específicas y diferentes segmentos de mercado.

Campañas de email

Cuando se trate de envíos masivos de ofertas o de algún otro tipo de promoción, considera esta estrategia de corto plazo. Aquí la decisión que esperas tome tu cliente se da poco después de que recibe un correo, y no en días, meses ni años.

Redes sociales

Si bien te ayudan a construir la historia de tu marca y a tener presencia en Internet, cada anuncio que haces en este canal tiene una vida corta y un impacto ligero en el futuro de tu marca.

Estrategias de marketing de largo plazo

Al ser menos inmediatas, algunos especialistas las dejan rezagadas; consideran que son difíciles de justificar y por lo tanto, optan por estrategias que generan resultados rápidos (como las anteriores).

Ventajas:

  • Son más rentables: si se ejecutan bien, generan buenos números en el futuro; cada peso que inviertes hoy, mantendrá rendimientos a lo largo del tiempo.
  • Mejoran el posicionamiento: tienen como misión potenciar el reconocimiento y crecimiento de tu marca para lograr que se posicione en los próximos años.
  • Son para siempre (o al menos por mucho tiempo): le da continuidad a tu marca.

 

Desventajas


  • Necesitan paciencia: los rendimientos que genera no surgen de la noche a la mañana, pueden pasar hasta varios meses para que se noten.
  • Tienen más riesgo de abandono: ya sea por falta de paciencia, poca medición o un cambio de rumbo en la estrategia, este tipo de planes a veces se dejan a la mitad y nunca sacan a relucir su verdadero potencial.

 

Tipos de marketing de largo plazo

Content marketing

Quizá es una de las estrategias en las que más se piensa cuando se habla del largo plazo. Se trata de crear contenidos constantes y de calidad para acercarte a tus clientes, resolver sus dudas y posicionar tu marca.

SEO (Search Engine Optimization)

Es una de las mejores formas de hacer que tus esfuerzos generen rendimientos a largo plazo, pues requiere de un trabajo constante para habilitar tu contenido en los primeros resultados de búsqueda. 

Automatización

Diseñar flujos y crear piezas personalizadas para estos recorridos ayuda a que tus clientes reciban buena atención, incluso cuando no hay una persona detrás del escritorio. Es un activo importante que requiere planeación para rendir frutos en el futuro.

¿Cómo unificar tus estrategias?

Encontrar el balance no es fácil. De hecho, solo 52% de los especialistas en publicidad consideran que su empresa tiene el equilibrio correcto entre sus estrategia de corto plazo y de largo plazo, según el estudio realizado por Kantar.

Y el lograrlo, no necesariamente significa dividir el presupuesto, 50% para las de corto plazo y el otro 50% para las de largo plazo, sino encontrar el equilibrio ideal según las necesidades de tu empresa y el momento en el que se encuentra. Por ejemplo, si eres una empresa nueva, es importante ganar momentum con una estrategia enfocada al corto plazo, pero sin dejar de construir algo para el futuro, en cambio, si eres una compañía establecida con números estancados, pensar a mediano y largo plazo antes de querer resolver tu situación de inmediato.

Si necesitas ayuda, busca consultoría externa de una agencia experimentada en marketing, pues es una gran aliada que te orienta para definir la estrategia que debe seguir tu empresa e implementar algunos accionables. Si quieres dar este paso, consulta esta guía gratuita que te servirá para seleccionar una buena agencia.

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Ranya Barakat

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