Mejora tu conversión de Inbound Marketing utilizando videos

Izzy

mayo 22, 2017
LECTURA: 2 MIN

Gracias a la metodología de Inbound, sabemos del poder que tienen los blogs para el proceso de conversión de los prospectos en futuros leads, es decir, cuando pasan a formar parte de la base de datos de tu empresa. Mientras más información consumen, mejor calificados serán. Pero esta no es la única técnica que se puede implementar.

Los videos son una increíble fuente de contenidos que entregan beneficios tanto de atracción como de posicionamiento, los que, de no ser utilizados, se convierte en una oportunidad perdida.

Los videos son un gran aliado para Inbound, ya que no sólo permiten ahondar más sobre un tema, sino que también pueden incrementar la tasa de conversión en un 80%, mejorando los resultados que tiene la estrategia de contenidos.

A pesar de que el costo de material, tiempo y personal invertido es mayor que al escribir un blog, integrar videos trae consigo un gran número de beneficios. Por lo mismo, es completamente recomendable considerarlos en tu plan de Inbound.

A continuación, te presentamos algunos ejemplos.

Mejores Emails

Todos los días recibimos correos electrónicos ofreciendo productos, servicios o recordatorios, pero nadie tiene tiempo para leerlos, o peor aún, en un gran número de ocasiones, ni siquiera los abrimos...haciendo que la idea y la intención se pierdan por completo.

Y aunque el Inbound y su visión de Emails personalizados logran aumentar la tasa de apertura, este índice puede ser llevado más allá al incluir un video en el correo.

Gracias al atractivo formato que entrega un video corto, es posible explicar y ofrecer un contenido de manera simple, didáctica y lo más importante: lo suficientemente llamativo como para que hagan clic en el link que lleva a una landing page.

Por esto mismo, se da con frecuencia que los Emails con videos adjuntos consigan desde un 200% a un 300% más de clics que aquellos que no.

Se trata de reacondicionar el contenido

Como redactora de contenidos, sé lo que se siente cuando en ocasiones no quedan muchos temas de los que hablar, y comienza la desesperación. Llega un punto en que los blogs ya no pueden seguir siendo reutilizados, porque ya se han tocado todos los subtemas...en definitiva, se ha drenado hasta la última gota.

Con los videos, se puede hasta triplicar la vida útil de cada blog. Cada uno es una nueva oferta de contenido, ya sólo bastará transformarlo en un libreto y podrás reutilizarlo en un formato que antes no se había hecho, extendiendo tu trabajo y dándole nueva vida a tus fuentes.

Y no sólo esto, ya que al generar videos con contenido exclusivo, abrirás nuevas puertas a tener más presencia en sitios como YouTube y redes sociales, lo que permitirá alcanzar un público completamente nuevo.

¿Cuáles son sus múltiples propósitos?

Los videos no sólo ayudan en la conversión, sino que pueden ser aplicados durante todo el proceso del buyer journey.

Los videos pueden ser utilizados como:

  • Canal informativo
  • Guías educativas
  • Webinars en diferido
  • Guías del producto
  • Casos de estudio
  • Guías de uso post compra

Si todos estos siguen un mismo diseño, los prospectos podrán asociar este estilo con la marca y verán un gran número de material que los acompañará durante todo el proceso, formando una mayor fidelidad y confianza.

Genera más interés a tus visitantes

La magia del formato de videos en Internet, es que por la forma en que están diseñados, insertan al espectador en un ciclo de contenido del cual es difícil salir.

¿A quién no le ha pasado? Ver un video y seguir mirando los otros relacionados, es una práctica y un hábito común en los usuarios, e insertar esta tendencia en tu contenido, puede ser tan exitoso como cualquier recomendación de un blog.

 Insertar a un usuario en este ciclo, puede generar incluso más intereses. Estudios afirman que el 50% de los ejecutivos desean obtener más información luego de haber visto un video, aumentando de este modo más las probabilidades.

No dejes pasar la oportunidad de insertar videos a tu estrategia inbound. Es más fácil de lo que parece y los recursos ya los tienes. ¡Sólo tienes que sacarles provecho!.

¿Ya cuentas con videos en tu sitio? Cuéntanos cómo te ha funcionado en los comentarios

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Izzy

My name is Izzy and I am a co-founder of CRM Toolbox, an award-winning HubSpot Solutions Partner. I lead our team of consultants who provide professional guidance to help businesses implement the HubSpot CRM platform migrate, integrate their tech stack to HubSpot to create a seamless environment for sales reps to use. There is nothing I love more than solving the challenges that come up when someone wants to migrate an old system or integrate their tech stack with HubSpot - it's like a puzzle!

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