¿Recuerdas ese blog anterior donde hablamos de cómo internacionalizar tu negocio en América Latina a través del Inbound Marketing? En esa oportunidad explicamos cómo el balance entre contenido local y global, la optimización web y el marketing de contenido son herramientas muy útiles para llegar a nuevos mercados, sin tener que reventar tu presupuesto.
Ahora nos enfocaremos en otras dos tácticas claves para fortalecer tu estrategia de internacionalización: el SEO internacional.
Primero que todo ¿Por qué debiéramos usar SEO? Porque es la manera más directa y efectiva de atraer leads y convertirlos en clientes, ya sea en tu país o en otros mercados de tu continente. Según Hubspot:
¿Por qué debiéramos usar SEO?
- 61% de las personas a nivel global buscan productos y servicios a través de la web.
- 86% de los consumidores aseguran que a través de la búsqueda en Internet han aprendido algo nuevo que sirve para su decisión de compra.
- 14,6% es la tasa de cierre con nuevos clientes gracias al SEO. Las tácticas outbound, como avisos impresos o mailing directo, tienen una tasa de cierre de apenas 1,7%.
En el blog anterior usábamos como ejemplo a una empresa de Chile que quiere entrar en Perú, Colombia y México, como un primer paso de internacionalización.
Pues bien, así como el contenido tiene que ser generado pensando en las distintas costumbres e idiosincrasias idiomáticas de cada nación, en el desarrollo de tu estrategia de SEO también hay que considerar esas diferencias culturales e integrarlas al contenido de tu sitio web, para que aparezca en los resultados de búsqueda en Perú, México, Colombia u otro país de la región en el que te interesa entrar.
Uno de los aspectos en donde se evidencia con más fuerza la variedad lingüística en América Latina, a nivel profesional, es en los conceptos técnicos. En Chile, por ejemplo, se habla de ‘marketing’, mientras que en México los especialistas se refieren al ‘mercadeo’.
Por eso es que es muy importante que en la investigación y determinación de keywords incluyas las diferentes formas de referirse a un mismo concepto, y que alternes el uso de estos conceptos en el desarrollo de tus contenidos web. De esta forma, los resultados del SEO no solo serán buenos en tu país de origen sino también en otros mercados del continente.
Esta integración de keywords a nivel regional es válida para todos los aspectos de tu desarrollo online, es decir, tienes que aplicarla en tu estrategia de contenido.
Esta coherencia de lenguaje es lo que también fortalecerá tu estrategia SEO.
¡Bonus Track de Hubspot!
Debido a mi fanatismo por la música ¡me encantan los bonus tracks! Por eso trato de incluirlos en muchos de los blogs que escribo. En esta ocasión les dejo unos datos y consejos claves, para mejorar la estrategia de internacionalización de tu negocio ¡Buena suerte!
- Si quieres llegar, por ejemplo, a Brasil, Estados Unidos o Canadá, desarrolla versiones completas de tu sitio web en portugués, inglés y francés, y luego usa el país, IP o el idioma para redireccionar automáticamente a tu visita a la versión de tu sitio web que podrá entender. Te lo agradecerá.
- Menos del 10% de los usuarios en los países con más Internet tienen conexión de banda ancha, por lo tanto asegúrate de que tu sitio cargue rápido, para que la visita no se aburra y se vaya para siempre.
- Agrega las keywords en el título del sitio web, en la URL, en la meta descripción y en el título de un artículo (también conocido como Header o texto H1).
- Por ningún motivo mezcles los idiomas. Cada página con el suyo.
- Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda locales.
- Dales a tus visitas la opción de navegar por las distintas versiones locales de tu sitio web.
- En tus blogs entrevista a expertos locales o bien invítalos a que escriban un blog para tu sitio web, como un columnista invitado.
¿Cómo ha sido tu experiencia en la internacionalización de tu empresa? ¿Cuáles han sido las mayores sorpresas con las que te has encontrado?