Hay un dicho muy cierto que dice que existe una gran diferencia entre algo costoso y algo caro. Lo costoso tiene un precio elevado, pero también un valor alto, mientras que lo caro simplemente es pagar más de lo que debes.
Trabajar con una agencia certificada por HubSpot definitivamente entra en el rango de lo costoso, más no caro y aquí te explicamos por qué.
Si llegaste a este blog es porque ya tienes la idea de migrar tu negocio a una herramienta de CRM con todo el potencial de HubSpot. Si bien existen muchas agencias que pueden generar una estrategia de contenido para tu marketing inbound, de nada sirve si no se implementa, analiza y optimiza. Por eso, aesociarte con una empresa especializada en este CRM es una inversión que debes considerar.
Una de las cosas que te ofrece el trabajar con una agencia certificada es que te aseguras de que tu estrategia estará diseñada con los objetivos que tienes en mente y que contará con todo lo que necesitas para atraer, convertir y deleitar a tus clientes.
Qué hace diferente a HubSpot
Al contratar una agencia partner de HubSpot quedas tranquilo que conforme tu empresa vaya creciendo, podrás escalar tu negocio gracias a las funciones de CRM, CMS y analíticas que obtienes. Además, este tipo de agencias te ayudan a definir tu buyer persona, definir su proceso de compra y establecer procesos más eficientes para que conviertas más y mejor.
Cuánto cuesta
Estás aquí porque quieres saber eso y te tenemos una respuesta que probablemente no te acomode del todo, pues en realidad no existe un numero exacto. Pero esto no significa que no haya un precio aproximado. Así, una agencia partner de HubSpot podría costarte entre US$2.000 y US$10.000 al mes, todo dependiendo de lo que incluya el servicio.
Lo que debes asegurarte que la agencia incluya lo siguiente en el acuerdo de nivel de servicio (SLA en inglés) :
Integración HubSpot
Si no, ¿para qué contratarías a una agencia socia? Esto puede ser desde el desarrollo de una nueva página, hasta la adaptación de tu plataforma existente para acoplarla (en especial la sección de blog) al CRM.
Estrategia de contenido
Si vas a contratar profesionales, es porque quieres que se comporten como tales. Deben entregarte un plan desarrollado de qué contenidos desarrollarán, cada cuánto subirán nuevas entradas, cómo serán los contenidos pilar que usarás para generar leads, cómo se distribuirá el contenido, entre otros aspectos cruciales.
Generación de contenido
Una vez definida la estrategia, tendrán que realizar una parrilla de contenidos y enviarte con tiempo suficiente los contenidos para tu aprobación (en caso de que requieras ciertos lineamientos). Dependiendo de la cantidad de entradas que se hagan a la semana dependerá el costo; lo normal es tener mínimo una entrada a la semana, pero habrá algunas empresas que te ofrezcan 2 o hasta 3. Estas entradas no son textos cualquiera, tienen que estar optimizadas, usar palabras clave y tener buen SEO para que aumenten las visitas a tu página.
Extras
Además del contenido semanal, tu estrategia debe girar en torno a algunos pilares de contenido que serán la clave para levantar datos de tus usuarios. Estos generalmente vienen en forma de PDF descargables, ebook, seminarios en video o cursos. Otra cosa que es parte de una estrategia pero debes asegurarte que te incluyan es una campaña de e-mail marketing y de social media.
Optimización constante
El trabajo de la agencia socia de HubSpot no termina con los primeros contenidos publicados; apenas comienza. Una vez que el contenido está listo, es hora de evaluar, mejorar y optimizar constantemente. Esto ocurre gracias al feedback que la agencia recibe de tus clientes, pero sobre todo, al que puede observar gracias al CRM de HubSpot; conocen qué tipo de prospecto está contactando tu negocio, cómo atraer a más y los medios clave para convertirlos en clientes.
No hay inversión más productiva que el conocimiento
Benjamin Franklin no pudo decirlo mejor. HubSpot es una herramienta que te permite acumular, gestionar y analizar datos de calidad sobre prospectos y clientes. Y qué mejor que trabajar con una agencia inbound certificada para ayudarte a sacar el máximo potencial de este instrumento.
Definitivamente trabajar con una agencia certificada puede sonar con algo costoso, pero cuando entiendes hacia dónde se va el dinero, entonces se justifica el uso del presupuesto. Eso sí, ten claros tus objetivos y cuál es el ROI que esperas para que la agencia que contrates tenga con qué empezar a trabajar.