No es necesario recordarte lo importante que es la retención de clientes y el hecho de que es más barato mantener uno existente que adquirir uno nuevo. Es por eso que el área de customer success cada ...
Una de las disciplinas que más ha evolucionado en los últimos años es justamente la especialización en ventas. Y es que, antes las ventas ...
No importa qué tan bueno sea tu equipo comercial, si no está utilizando un proceso estructurado, en realidad no ha llegado a su verdadero ...
Si no recibes ninguna respuesta de tus emails de prospección, no puedes culpar al canal, sino al contenido de tus emails. Aunque es cierto ...
No importa el tamaño de tu empresa o la experiencia que tengas, no lograr el objetivo es algo con lo que seguramente te enfrentarás en uno ...
Recientemente, uno de los conceptos que más rondan en las reuniones, presentaciones y contrataciones es el de Ingresos operacionales, que ...
Pocos términos están tan de moda y, al mismo tiempo, son tan vagamente utilizados, como Sales Enablement. Y, aunque en realidad la ...
Un concepto bastante reciente que se suma al gran entorno cubierto por la optimización es el de ingresos operacionales o RevOps como se le ...
Las ventas B2B son un gran negocio, sin embargo nadie dirá que es uno sencillo. Por un lado, la competencia es cada vez más feroz y cuenta ...
La capacidad de vender y traer nuevos ingresos a tu empresa depende primordialmente de 2 factores: tu equipo comercial (el cual seguramente ...
No importa si vendes un software millonario o enciclopedias de puerta en puerta, las ventas son una disciplina complicada. Más aún porque, ...
Especialmente en esta época, cuando la distancia hace que el coaching sea un poco menos personalizado, es importante saber que hay formas ...
Muchas empresas aún siguen las viejas prácticas de no publicar los costos de sus productos o servicios, pues tienen la idea equivocada de ...
Ayuda a tu equipo comercial a cerrar más ventas enfocándote en desarrollar sus habilidades. Para lograrlo, pon en práctica los consejos ...
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta cualquier líder es poder ayudar a su equipo a crecer más rápido y eficiente. Entre mejor ...
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